Le développement d’un guānxì constitue un gage de succès dans la négociation de partenariats et de contrats en Chine. Pour en savoir plus …
Dix recommandations pour une négociation réussie en Chine : 1) Respecter et reconnaître l’importance du statut de notre interlocuteur, 2) Fraterniser avant de parler affaires, 3) Ne pas faire perdre la face, 4) Communiquer pour se faire comprendre, 5) Confirmer par écrit, 6) Préparer les rencontres, 7) Être certain de ce que l’on avance … au risque de perdre sa crédibilité, 8) Ne jamais hâter la prise de décision, 9) Demeurer humble et être patient, 10) Faire preuve de sensibilité. Pour en savoir plus : China in Motion
